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    中國航天中國驕傲,布局戰略級競爭優(yōu)勢


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    中國航天作為軍事工業(yè)單位里備受矚目的標桿行業(yè),一直以來(lái)都有一層神秘的薄紗,讓廣大人民群眾感到高不可攀、神秘莫測,這種神秘感來(lái)源于中國航天數十年來(lái)取得的巨大成就以及其高度的封閉性。


    隨著(zhù)軍民融合國家戰略的深化,技術(shù)上軍轉民用的不斷推進(jìn),中國航天許多軍工項目的客戶(hù)由原來(lái)體制內逐漸向體制外開(kāi)放,帶來(lái)新機遇的同時(shí),意味著(zhù)中國航天加入了更激烈的市場(chǎng)化競爭的行列。


    與中國航天十二所合作期間,志起未來(lái)認為,中國航天作為軍工單位只有實(shí)施戰略管理和規劃,才能在日趨復雜,變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境中認清自我,充分利用自身優(yōu)勢,在軍轉民過(guò)程中獲得成功并保持可持續的競爭優(yōu)勢。


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    一、制定競爭戰略——重構市場(chǎng)、重構客戶(hù)


    在人臉識別行業(yè),前有四大獨角獸公司、BAT和上市集團提前布局市場(chǎng),中國航天作為后來(lái)者如何居上?


    首先,需要確立目標客戶(hù)到底是誰(shuí)?戰場(chǎng)在哪里?從而針對競爭對手和目標客戶(hù)制定企業(yè)的競爭戰略,確立在未來(lái)競爭中的優(yōu)勢地位!


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    經(jīng)過(guò)前期的調研,志起未來(lái)了解到與中國航天同屬體制內的黨政軍細分客戶(hù)對智慧安防管理方案的需求,發(fā)現有需求無(wú)供應,原因是黨、政、軍、國防行業(yè)對服務(wù)資質(zhì)和服務(wù)能力有較高的要求,而目前在該領(lǐng)域能提供相應產(chǎn)品且服務(wù)資質(zhì)相匹配的供應商并不多,導致目前整個(gè)市場(chǎng)并未大規模被開(kāi)發(fā)。


    目標客戶(hù)定位——黨政軍行業(yè)


    針對這種情況,我們果斷的為中國航天鎖定黨政軍單位為第一階段的目標客戶(hù);中國航天作為軍工單位,無(wú)論是體制共性還是軍工單位的安全保密性,中國航天都有先天性?xún)?yōu)勢!


    二、重構品牌戰略


    在當前不斷有網(wǎng)絡(luò )信息泄漏事件發(fā)生的今天,很多國家重點(diǎn)單位不敢與社會(huì )上的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作,不是怕技術(shù)和產(chǎn)品不到位,而是擔心有數據信息泄漏的風(fēng)險。這是整個(gè)智慧安防管理的重點(diǎn),也正好是整個(gè)黨、政、軍單位的安防管理痛點(diǎn)。


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    品牌定位——“本質(zhì)安全”


    志起未來(lái)以中國航天十二所一級保密單位的資質(zhì)為原點(diǎn),提出了“本質(zhì)安全”的定位,把軍工數據管理標準和一級保密資質(zhì)作為“本質(zhì)安全”的背書(shū)進(jìn)行放大,以中國航天的軍工技術(shù)作保,以國家最高保密資質(zhì)作保,使人臉數據庫始終處于本質(zhì)安全中。


    對于目標客戶(hù)——黨政軍單位來(lái)說(shuō),無(wú)論是快、還是準,都不如本質(zhì)安全更戳客戶(hù)心智。戰略定位有三個(gè)不同的原點(diǎn),其中基于需求的定位就是滿(mǎn)足某一特定客戶(hù)群的大部分或所有需求。航天人臉產(chǎn)品“本質(zhì)安全”的戰略定位正是從客戶(hù)需求的角度進(jìn)行提出。


    三、重構戰略新品價(jià)值鏈


    圍繞戰略定位,從品牌、產(chǎn)品等多角度打造航天人臉識別產(chǎn)品價(jià)值鏈。


    品牌使命:“國家重點(diǎn)安防,航天義不容辭”。立意為國,更身負強國責任。同為國家重點(diǎn)單位,不選中國航天智慧安防解決方案,你又選誰(shuí)的解決方案呢?


    產(chǎn)品定位:人臉識別“國家隊”。讓中國航天品牌為人臉識別新項目加冕,筑起產(chǎn)品防火墻。通過(guò)對人臉識別核心技術(shù)的掌握以及軍工技術(shù)的融合應用,使航天人臉識別項目成為國際智慧園區解決方案供應商中的“國家隊”。


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    產(chǎn)品訴求:精準、精確、精密。“精準識別、精確追蹤、精密防侵”的產(chǎn)品訴求,把航天軍工引擎說(shuō)透,凸顯核心競爭力。航天人臉識別系統不僅有導彈控制系統的核心技術(shù)應用,而且導彈控制系統研制中“精準 、精確、精密”的任務(wù)要求,是人臉識別系統最大的特點(diǎn),也是最獨一無(wú)二的大賣(mài)點(diǎn)。


    四、打造品牌核心價(jià)值


    品牌核心價(jià)值:安防高智+管理高效


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    針對黨、政、軍行業(yè)客戶(hù)的高要求(保密性能、服務(wù)資質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢、更新支持),志起未來(lái)有針對性的為航天人臉識別項目提出了“讓安防更高智 讓管理更高效”的核心價(jià)值主張,突出系統功能所帶來(lái)的整體解決方案效果是安防+管理的高智高效,而“刷臉”的優(yōu)勢并不作過(guò)多強調,這也與目前市場(chǎng)上各大競爭對手主打刷臉更快、更準的同質(zhì)化訴求形成了本質(zhì)上的差異。


    如此,航天人臉識別智慧安防管理解決方案才能與市場(chǎng)上其它的同類(lèi)競品從根本上形成技術(shù)差異,才算真正有了自己的技術(shù)壁壘。

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