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    西王集團:150億玉米產(chǎn)業(yè)巨頭的戰略轉型




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    西王集團,是國內最大的玉米油加工生產(chǎn)商,有著(zhù)“中國玉米油城”之稱(chēng),年銷(xiāo)售額超過(guò)150億的巨型集團企業(yè),二十多年來(lái)一直從事于工業(yè)品輸出的B2B業(yè)務(wù)模式。但幾年前,這只水下大鱷在中國的消費品市場(chǎng)卻事少為人知,多年來(lái)都是在默默無(wú)聞地給品牌提供原料。2010年開(kāi)始,一直為人做嫁衣的水下大鱷終于按捺不住了,想要進(jìn)軍小包裝市場(chǎng),來(lái)提升品牌盈利能力,西王與志起未來(lái)的合作也就從這里開(kāi)始了。

    如何轉型?如何重構?如何突出重圍?如何華麗轉身?


    戰略:開(kāi)創(chuàng )中國食用油全新品類(lèi)!


    品牌:B2B業(yè)務(wù)的隱形王者,在B2C市場(chǎng)的華麗亮相!


    產(chǎn)品:“關(guān)注心腦血管健康”直擊目標消費群體需求!


    一、找到更大顧客價(jià)值空間,開(kāi)創(chuàng )無(wú)人區,瞄準新價(jià)值市場(chǎng),開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)


    站在行業(yè)的高度思考,志起未來(lái)了解到,隨著(zhù)食品界刮起的健康風(fēng)潮,具有健康理念的產(chǎn)品已成為消費者追逐的新寵和食品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的新食趨勢,但當時(shí)在用油行業(yè),具有真正健康理念的產(chǎn)品屈指可數。對于消費者來(lái)說(shuō),即好吃又安全放心的油才是最能打動(dòng)他們新智的健康產(chǎn)品。


    志起未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現競爭優(yōu)勢,玉米油被世界衛生組織稱(chēng)為“最健康的油”,具有降低血脂、預防動(dòng)脈硬化、增強心血管機能、預防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。


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    作為全國最大的玉米油生產(chǎn)商,西王集團為了保證玉米胚芽油的品質(zhì),建起了大規模的優(yōu)質(zhì)玉米油生產(chǎn)基地,并精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽,采取一級壓榨的方法,經(jīng)過(guò)八道工序精煉而成,滴滴珍貴,被稱(chēng)為“黃金液體”,其營(yíng)養價(jià)值堪比橄欖油。


    、為品類(lèi)定位,明確顧客價(jià)值


    西王集團的全新產(chǎn)品玉米胚芽油,玉米胚芽油作為一個(gè)食油產(chǎn)品,并沒(méi)有在食油這個(gè)品類(lèi)里面給自己找定位,而是針對各種各樣的健康類(lèi)產(chǎn)品,把玉米胚芽油從食油帶入了健康的大市場(chǎng)。


    玉米胚芽油品類(lèi)定位——“關(guān)注心腦血管健康”


    西王玉米胚芽油代表了食油,圍繞“關(guān)注心腦血管健康”與顧客產(chǎn)生了真正的交付價(jià)值。


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    “26年專(zhuān)注玉米油,關(guān)注心腦血管健康”很好的迎合了中老年消費的需求,這也是志起未來(lái)幫助西王打造的玉米胚芽油戰略新品,一經(jīng)上市就立刻受到中老年消費者的喜愛(ài),并隨之走進(jìn)中國高端家庭餐桌成為必備用油。


    2011年4月19日,國家食品藥品監督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國產(chǎn)保健食品批準證書(shū),西王玉米胚芽油成為國內首個(gè)獲得此證書(shū)的玉米油產(chǎn)品,開(kāi)創(chuàng )了國內唯一無(wú)添加成分的保健食用油。


    三、打響品牌戰役,借勢娛樂(lè )內容營(yíng)銷(xiāo) 


    自2009年以來(lái),西王集團邁入了昂首奮進(jìn)、謀略全國的時(shí)代,先后聘請了著(zhù)名影視明星張國立和鄧捷代言西王玉米胚芽油。為進(jìn)一步實(shí)現企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠規劃,西王集團欲揮師北上、入駐北京,西王品牌在央視的亮相,開(kāi)啟最有影響力的廣告宣傳攻勢。


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    集團董事長(cháng)將此舉稱(chēng)之為“西王的二次創(chuàng )業(yè)”,堅決“樹(shù)民族品牌、走健康之路”。由此可見(jiàn)西王集團的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導全民健康用油,并展開(kāi)了一系列公益活動(dòng),攜手中國紅十字基金會(huì )啟動(dòng)《關(guān)注心腦血管健康工程》系列公益活動(dòng),內容涵蓋近十個(gè)項目,遍布全國,惠及千萬(wàn)社會(huì )公眾。


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    “創(chuàng )新”是多年來(lái)西王一直保持品牌活力的法寶,聚焦到營(yíng)銷(xiāo)板塊來(lái)說(shuō),西王一直致力于不斷完善升級營(yíng)銷(xiāo)傳播版圖。在《好先生》《中餐廳》等熱門(mén)作品中頻頻亮相,借勢娛樂(lè )內容營(yíng)銷(xiāo),從植入到傳播,已經(jīng)形成了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

     

    總結:一個(gè)好創(chuàng )意+一個(gè)戰略新品=無(wú)往不勝的業(yè)績(jì)神話(huà)!


    為品類(lèi)定位,明確顧客價(jià)值,對于企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的。如果是新品類(lèi)更需要價(jià)值定位,讓品類(lèi)與顧客形成價(jià)值交付關(guān)系,如果是老品類(lèi),也要重新構建顧客價(jià)值,擴大品類(lèi)顧客價(jià)值。


    在激烈的市場(chǎng)競爭中,高速快跑,是甩開(kāi)和防御競爭的最好方式,在戰略決策中,一定要明白企業(yè)唯一的成果是你這個(gè)位置,能不能針對競爭建立起優(yōu)勢位置?如果這個(gè)位置沒(méi)有拿到,企業(yè)其它成果都是假的,或者說(shuō)從哪里來(lái)還要回到哪里去。


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    專(zhuān)注企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和區域經(jīng)濟戰略研究與合作

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